译筑第二期合作伙伴培训班圆满结束

2019/7/3 16:54:18


2019年627日,译筑科技第期合作伙伴EveryBIM云平台软件实战训练班在上海正式拉开帷幕,来自全国各地20多家合作伙伴30 多人参加,经过3天共计26小时的学习,大家对译筑科技公司、团队、产品有了更深的认知。

忍不住要先抛出合作伙伴对我们此次培训班的评价,

小伙伴们的认可是译筑前行的最大动力。




一、此次合作伙伴高强度培训班都讲了哪些内容呢?


1、公司/团队介绍


周总简要介绍了译筑科技的发展史,公司自2014年开始专注研发BIM轻量化图形引擎及应用产品。2015年8月发布了第一版本的BIM应用级产品—EBIM,2019年4月,EBIM全面升级为EveryBIM。公司自主研发的轻量化图形引擎(EveryBIM中间件)已经获得专利,轻量化效果处于业内领先水平:PC端、移动端均能够实现超大体量模型的流畅浏览。 




2、已取得的成果


已经取得2项发明专利:BIM+二维码技术、轻量化图形处理技术;20项软件著作权2017年获得高新技术企业和双软企业认证。



目前已经有10多家成功二次开发商,300多家私有云企业级合作客户服务超过3000个在建项目公有云超过30000个活跃用户。


针对于我们的每位用户,译筑都以专业与认真的态度去用心服务,周总常说一句话:“卖出产品并不是一件有价值的事情,通过我们的产品和服务来给客户带来价值,这才是最有意义和价值的事情。”


最后,周总总结了译筑科技的价值观:“译筑科技一定会以开放共享的姿态来对待每位用户,每位合作伙伴,共同为大家创造价值,共同去做对行业进步有价值的事情。”这句话也高度符合我们译筑科技的文化和理念:开放、共享、包容、共赢。


3、EveryBIM协同管理平台解析


        副总经理彭飞简要介绍了EveryBIM协同管理平台,以及直面客户介绍时的ppt介绍思路分享。



        EveryBIM云平台是基于EveryBIM中间件(图形引擎开发的施工项目现场的协同管理工具可协助项目参与人员高效采集于便捷共享BIM数据,从而发挥每一个BIM的应用价值,满足BIM技术在共工程行业大规模个性化、多样化应用需求。


        EveryBIM云平台具有模块化、轻量化、平台化、云端化、流程化、智能化六大优势。



        基础功能:模型协同、资料管理、质量安全管理、BIM+二维码、物料管理、进度管理等。



        EveryBIM“简单落地”为目的,帮助企业以BIM为核心推动项目管理。


4、EveryBIM中间件解析


        副总经理王立武为我们详细介绍了EveryBIM中间件。



        历时5年自主研发底层中间件技术,无需担心数据安全;


        具有多源BIM数据格式集成能力(包括但不限于rvt、nwd、IFC等格式);


        具备业内领先轻量化能力;



        针对移动和WEB进行驱动优化,拥有强大的跨平台图形功能;



         内嵌多端口大模型处理技术等技术,能够最大化提升3D可视化的性能。



5、EveryBIM平台应用案例及实施流程分享+软件实操


         技术部总监梁汉辉从三个方面给大家进行了分享:售前跟进、售后实施、FAQ讲解案例分享,并且针对软件操作问题和项目应用问题进行了详细介绍。并为大家培训了软件操作,通过理论+实践的形式使大家熟悉软件应用流程及具体操作。



6、市场竞争分析


        区域市场总监孟祥和,始终跑在最前线,将对竞品的所见所闻所知所想做了客观公正的分享。


        在市场上激烈的竞争洪流中保持初心,踏踏实实打磨产品,实实在在做服务,一步一个脚印努力是我们译筑一直在坚守的事情。



7、客户群体营销思路及销售策略分享


        市场部总监叶丽娜以多年的从业经验详细阐述了不同客户群体的营销思路及项目型销售管理方式合作模式。叶总分享的核心内容是,产品固然重要,但是顾客购买的除了产品,还有优质的服务,如果缺少了后者,再好的产品也抓不住市场。



8、市场营销推广案例分享


        市场部推广经理张文丽,分享了线上+线下联合推广案例及纯线上推广的案例。



9、译筑公司内部平台信息化建设分享成果


        市场部孟祥和展示了译筑应用EveryBIM协同管理平台进行信息化管理的成果。


        我们自己开发的平台自己也在应用,在检测实际应用效果的同时,方便了日常的工作流程。日常的表单、任务等都应用平台进行管理,所有行为变得可追溯。市场部和技术直接对接客户,可以通过平台一键分享资料给客户,即使对方没有安装EveryBIMAPP也能看,也能下载,十分便捷。



二、每晚3小时的交流讨论,思维碰撞,产生新的火花


        大家针对于当前项目应用BIM现状以及平台现状展开讨论,针对设计院如何和EveryBIM平台结合、EveryBIM平台和倾斜摄影软件的结合、如何让总包单位更容易接受平台,且要改变他原来一些工作方式;关于公有云、私有云、混合云等等问题展开深度交流和激烈讨论。




        有些小伙伴还分享了在项目现场应用译筑平台的心得体会。


丹阳联智建筑科技有限公司——张一鑫



        做现场最希望用的是手机端,以前是在现场拍很多照片,回到办公室去传,但回到办公室之后,可能有一些照片就会忘记当时为什么会去拍,用EveryBIM手机端可以对问题及时反馈。

        大多数企业都有ERP系统,大家都关注数据安全问题。我们不希望自己工地的信息不安全,所以,应用译筑自主研发的本土平台会从根本上解决信息安全问题。


郑州奕盛企业管理咨询有限公司——郭晋生



        我是做全过程管理的,接过几个项目,在项目上采用BIM技术软件服务到项目的推广活动。为了推广的需要,扩大我公司知名度,我们计划采用降低项目部成本,少收钱给项目做BIM技术使用软件应用。到项目落地方时,阻力很大,落不下来去,只做了动态展示。后来总结为什么BIM应用落不了根,主要原因是中间环节跟不上,因为大企业管理模式和软件企业的模式很大差别,大企业是层层管理,按部就班,不利于推动。在过程中小问题反馈的接受能力达不到。动态的参数化管理是BIM的趋势,比如企业劳务管理,如何将生产力调动起来,如何降低成本?劳务降低了,利润就上来了。能把动态的管理加进去,BIM就做活了,感觉EveryBIM平台确实好,在这方面加快深化,以后在推广过程中,让别人更加认可译筑公司。对于施工企业,译筑软件在现场管理有优势,手机端实时反馈确实很有亮点,施工企业在管理过程中很方便。


        科技人必须要和专业人要结合,建筑企业不像别的企业,一个模块做完了之后,下一次再用可能就得变化。


        在90年代中期,医药行业,专业人员去推销。专业人员能够快速掐住用户痛点,所以我们也是一样,如果用专业的人去推销,及时抓住客户急需的产品,那么很快就会被认可了。这是咱们下一步要努力的方向,咱们的技术是领先的,专业化技术也要高标准要求。


中机第一设计研究院有限公司——王健



        我们从16年开始使用BIM项目管理平台,当时引入了一款功能较多、价格不菲的平台。使用时,我们把平台功能排在了管理水平和使用经验的前面,并根据业主的要求,过程中订制开发了几个功能,但是越用效果越差。原因是当时项目上的人员意识、经验和管理制度不足以支撑全面的BIM应用,而且平台功能多且复杂,培训和维护也跟不上,导致项目管理人员根本不会或者不喜欢用BIM和平台,最后就变成了“BIM没效果”、“BIM给我们带来了负担”、“平台不好用”……


        经过一系列的分析和商议之后,我们最终决定砍掉质量、进度、安全方面的平台应用,仅保留相关BIM成果制作和平台的设计管理模块应用,为BIM团队和现场管理人员减负,并通过深化设计管理来辅助成本、进度、质量控制。此时我们需要一个功能简洁,但是轻量化、模型管理、资料管理都比较优秀的平台。刚好译筑符合要求,易上手、价格合适,我们便将原有平台替换成了译筑的平台。

在我看来平台的模型浏览和资料管理权限设置就相当于二维图样的图章,国内包括正向设计在内的BIM应用推行效果缓慢,除了软硬件、人员意识不足的限制,还有很重要的一条便是没条件确认、验收和管理。我们无法像对待二维图样那样通过签章制度实现对三维模型的确认、验收和管理,二者根本不在一个维度。我们的模型提交给了业主,业主通过什么去确认?验收完怎么管理模型?最后还得输出二维格式去确认、管理甚至应用,又回到了原点。人们习惯了认章不认字,认纸件不认电子件。如何解决这个问题?只能通过BIM管理平台来实现,信息存在模型里,然后模型存在平台里,通过平台管理模型并管理信息。平台的权限管理功能,在我看来就是一个三维空间的签字、图章,比如购物平台、购票平台、网上审批,都是通过软件的流程和权限管理来实现对虚拟空间和信息的管理。只有通过平台实现对模型以及内部信息的确认、验收、管理,再结合二维图样和签章制度,才能更好的应用BIM成果。


        再者,平台能够摆脱高配电脑的约束,让各参建单位参与到BIM应用中。对于业主来说,他们是决策方,只需要看和管理;对于实施方,他们只需要看;只有成果制作方需要高配电脑,节约了不少硬件成本投入。而且,如果想要制作竣工模型,平台是必不可少的管理和存储工具。


        最后,我个人觉得BIM的应用效果主要还得看各管理方的经验和能力,平台是其中一个必不可少的,提升效率的工具,不要盲目采购和使用,相对来说,译筑的EveryBIM性价比不错,值得推荐。


3天26小时,大家收货满满,也对译筑科技有了更深的了解,纷纷表示要更加深入地进行合作。译筑科技小伙伴们感谢大家的这份认可和信任,一定会以开放的姿态、共享的心态、建立一个合作生态,会尽全力给各位伙伴带来最大的价值。



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